Snabbguide till en lyckad löneförhandling

Ha koll på det ekonomiska läget
När företag har problem är många medarbetare glada över att ha jobb, oavsett lönen. När ekonomin förbättras blir företagens budgetar mer flexibla. Det gäller alltså att känna in förhandlingsläget. Lön är inte den viktigaste aspekten i ett jobb, men kan göra stor skillnad för ens allmänna jobbtillfredsställelse och vilja att stanna kvar hos en arbetsgivare.

Känn ditt värde
En organisations kompetens är en av dess viktigaste tillgångar. Därför gäller det att känna till, och visa med tydliga exempel, exakt vad man kan tillföra för det egna företaget. Tydliga exempel på tidigare projekt är bra. Kvantifierbara exempel är extra bra, när man kan visa hur mycket ett projekt har sparat kostnader eller ökat intäkter. Att känna sitt värde handlar alltså inte bara om att kunna veta vad man är bra på, utan även hur det har bidragit till företagets framgångar, på faktabaserat sätt.

Ha koll på löneläget
Det finns många lönesajter, till exempel via fackförbunden, där man kan få en bild av vilken lön man bör förvänta sig. Därutöver bör man veta hur arbetsmarknaden för det man kan erbjuda utvecklas, om den egna kompetensen ökar eller minskar i värde. Även andra faktorer som geografiskt läge, antal års erfarenhet, företagets storlek, ekonomiskt läge och branschen man jobbar i påverkar. Sätt upp ett intervall, från lägsta tänkbara, till högsta realistiska löneläge.

Fundera på fringisar
Många företag är beredda att ge anställda fördelar utöver lönen. Några exempel är hälso- och sjukvård, ledighet, gymkort, flexibla jobbtider och annat. Bonus är bra om den går att uppnå och är kopplad till ens prestationer. Ibland är det värt att acceptera en lägre lön, om företaget täcker upp delar av ens levnadsomkostnader.

Känn chefens förhandlingsstil
Att gå in i en förhandling med låsta utgångsbud är sällan en bra idé. Ibland kan det vara klokt att låta chefen föreslå en utgångspunkt för lönen och sedan anpassa de egna kraven efter detta. Den som använder denna typ av defensiv löneförhandling uppnår ibland bättre resultat än den som pressar sina lönekrav hårt.